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母婴服务行业运营秘籍,让广告精准投放!

2021-04-07  分类: 杂七杂八  参与: 人  点这评论

  在当今现阶段二胎政策全面开放的大环境下,“捌零”与“玖零”后人群逐步进入孕育新生命的大军,年轻一代的父母拥有全新的育儿理念和消费理念。其中独生子女为主体的新晋父母大多数都成长于经济飞速发展和信息化的时代,同时还具备明显的三种特征:收入高、学历高、生育年龄高,同时现在的独立女性越来越多,她们大多拥有了不错的经济实力,也更看重产后自己身材和体质的恢复,由此现代父母重塑了母婴消费观念:重视孩子,但不亏待自己。接下来 以一个客户案例带大家了解一下母婴行业的广告精准投放。

  首先说一下这个客户的基本情况,该客户为青岛本地知名母婴公司,在青岛同行业公司中规模中等,主营业务为月嫂培训、月子服务等,客户主打“一站式服务”,今天 给大家分享一下该客户的投放情况。

  一:行业维度分析

   在进行账户优化之前,先对客户进行了行业维度分析。

  壹、根据宏观来分析

  二孩政策开放以来,使得每年新生婴儿大多增长贰零零-叁零零万人,其中考虑二孩的较多为经济比较强的群体,对于月嫂服务的需求大。在月子这个期间,照顾孩子不分昼夜,相对而言十分辛苦。在此刻,一个称职服务好的月嫂既可以帮助产妇照顾宝宝,还可以帮助妇产后调理体质,恢复身材。总而言之,月嫂现在是一项高技能、高薪资、高尚的“三高”职业,在现有的环境中有非常可观的前景。由此可见,月子中心已经成为玖零后新兴的选择,目前的市场化尚且不足,仍然有比较大的成长空间。建立一个母婴服务平台,打通月子中心的产业链,成为下一个风口。

  贰、根据行业进行态势分析

  壹)优势

  ①人群专注:专注于针对捌零、玖零后的母婴服务

  ②一站式服务:提供孕、产、康、养一站解决方案

  ③高质量的品质

  贰)劣势

  ①市场饱和度越来越高,缺乏核心竞争力。

  ②同行竞争激烈。

  叁)机会

  互联网快速发展,使得品牌有更多的宣传渠道。

  肆)威胁

  同行竞争大,品牌知名度不高,在这种竞争压力下,面临挑战。

  叁、根据行业进行竞品分析

  根据月嫂行业的特征,现在形成了“三高”职业——高技能、高薪资、高尚,同样对比竞品同行,竞品是行业中的知名品牌,我们由此在对于自己的优势(一站式服务)方向进行提升,同时打造品牌,使我们本公司向行业佼佼者靠近。

  二、账户分析

  壹、账户的基本情况与竞品分析

  贰、账户对比竞品问题所在

  账户主要问题集中在展现量不足, 量过低 ,流失了有效流量,导致有意向的客户没有进入到网站中,所以接下来的调整方向主要是在调整创意和添加关键词。其他方面可以稍作优化即可。

  三、优化方案

  壹、优化逻辑

  从基础的账户进行优化(例如地域、推广时段、预算等),其次通过增加关键词词量,以此提升展现,然后进行通过放宽匹配的方式,提升关键词触达的广度,增加展现,最后通过创意飘红吸睛,高创样式的添加+调整 触达的广度。

  贰、账户基础优化

  ①地域增加:生活水平的提升,很多地区的人想要进行一些服务好的月子中心,由此拓地域有利于寻找潜在客户。(例如周边地区)

  ②预算增加:根据以上两点,拥有充足的投放时间与拓宽匹配,所以在保证推广的顺利进行中,进行充足的预算设置,建议叁零零。

  ③投放时间段:根据行业推荐进行时间的设置,根据需求时段进行重点投放。

  叁、关键词优化

  对核心词高价精准流量,长尾词低价高需求流量。

  肆、创意优化

  ①创意的促销广告更能打动人心,不可否认的是,有优惠活动的产品总是比没有优惠的产品先吸引人眼球。

  ②创意是用户搜索结果的第一展示,必须与搜索的关键词高度相关。

  ③标题到醒目点睛,增加用户信任感与描述内容简洁明了,适当应用通配符,飘红吸睛

  展现内容。

  ④高创设置:增加了各式高创,高创样式的添加+文案优化+调整 ,增加了网民的 兴趣。

  伍、再优化(新产品输出)

  ①向日葵建站工具:

  向日葵的全面性是面对不同行业,提供行业模板,方便客户快速建站,从而推进使用的时效性,提升网站的转化率。一个精准,完善,吸睛的落地页尤为重要,同时它还不局限一个或者某个线索收集组件。向日葵建站工具也可支持客户添加表单、电话。抽奖互动等线索收集组件。

  ②智能优化软件ocpc

  在账户优化及转化数据来看,ocpc可以做到学习模型,做到智能匹配,从而有效的控制成本。基于ocpc的学习能力以及智能化,可以自动识别具有转化价值的关键词,实行有效拓量以及有效的提升流量。同时根据这样的智能化,实时进行有效的优化,由此可以有效的提高优化的效率。

  ③与品牌相互成就(品牌起跑线)

  搜索客户自有品牌词展现广告,打造客户品牌影响力,为潜在用户提供更加全面的产品信息和服务支持,品牌起跑线还可以做到从搜索场景到输入场景全面覆盖、独占搜索结果页首位黄金位和大面积 混排展现,吸引网民眼球。

  陆、根据客户情况进行优化总结

  ①在拓量方面:运用多场景投放进行拓量,浏览场景信息流和搜索场景、生态平台有效的帮助不同类型客户增加投放展现量,达到流量与需求相匹配,多渠道流量覆盖。

  ②转化方面:创意撰写与附加样式的使用,能够保障效果,ocpc与向日葵实现效果与流量双优化。

  ③品牌产品的使用可以实现营销闭环收口,帮助客户提升品牌的曝光,提升品牌的公信度同时减少网民疑虑,促进转化提升市场份额。

  四、总结

  进行调整后,账户现已正常推广,我们还要在平常日常维护中需要注意一些问题。

  ①我们要及时关注账户关键词的排名,如果关键词没有排名或者排名较低时,我们要做出及时的做出调整,为了保证账户的稳定推广,我们尽力去设置一个具有竞争力的出价。

  ②进行拓词以后,我们要关注这些词带来的搜索量,关注搜索词报告,其中根据这些搜索词我们分为三种:一种是不相关的词,对于这部分词我们进行相应的否词,第二种是根据网民搜索习惯呈现的相关词,我们将这部分词添加为关键词。第三种就是根据高消的关键词,我们可以根据这一部分关键词进行拓词,将拓的词加进账户里,以此来提升账户的消耗占比。

  ③其次是要关注账户中有展现无 的关键词,对于有展现无 的关键词,我们可以根据排名情况进行提高价格或者优化创意以及添加高创,以此来提升关键词 ,转化效果。

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