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云南昆明女子卖水果,4年后销售额过亿

2021-01-15  分类: 杂七杂八  参与: 人  点这评论

  云南昆明女子卖水果,肆年后销售额过亿

  在云南乃至全国的水果行业,马艳的名字都叫得很响。

  她的合作对象,甚至包括了电商巨头阿里和京东团队。

  贰零壹玖年和贰零贰零年,马艳的企业销售额都超过了一亿元。

  可谁会想到,这个成就非凡的女强人,在陆年前曾接连遭遇创业失败、婚姻不幸?

  陆年前,马艳负债叁零万,离婚,靠透支银行卡生下孩子,心灰意冷。

  陆年来,她为了养育孩子,创业卖水果,白手起家,逆风翻盘。

  女性本柔,为母则刚。

  云南昆明市的马艳,用她的坚强果敢,谱写了一段传奇的人生。

  -零壹-

  伤痛、崛起

  贰零壹肆年,创业失败、走投无路的马艳,回到了昆明市宜良县老家。

  壹陆岁离家,在服装行业打拼多年,打工时顺风顺水,自己创业却负债叁零万。

  马艳想寻找机会翻身,可她的丈夫又给了她重重一击。

  离婚!

  丈夫离开时,带走了家中仅有的那些钱。

  马艳靠透支信用卡,才把孩子生下来。

  接连的打击,让马艳心灰意冷。

  可看着怀里的孩子,她又逼着自己必须活下去:

  “妈妈一定会养活你的,一定会的!妈妈一定会让你健健康康长大的!我一定会靠自己的努力,一定会过好的!”

  坚强的马艳,不允许自己做一个懦弱的母亲。

  贰零壹陆年,她租下了昆明水果批发市场仓库旁边的一间房子,带着孩子,和老父亲一起住了进去。

  马艳没有自己的摊位,她进的水果全靠微商销售。

  进货、打单、发货,马艳忙得不眠不休。

  最累的一次,她肆天肆夜没有合眼,踩在地上觉得地面都是软的。

  “因为我觉得这是我的一个机会,可能明天就没有这种时候了,所以我一直在赶时间。”

  马艳的努力没有白费,她很快就积累起了自己的现金流。

  这为她之后扩大经营规模,打下了资金基础。

  -零贰-

  打造爆款

  怎样才能打造出一款爆款产品,在朋友圈打响名气呢?

  马艳记忆中最深刻、最美味的水果,就是家乡的人参果。

  贰零壹陆年,她天天去市场上寻找,终于找到一筐令自己感到满意的果子。

  “你今天的果子我都要了,我们今天就下产地,接着就走。”

  马艳催促卖水果的老板带路,尾随他来到一处奇特的地方。

  这里大风肆虐,地面风化出了块块碎石,可长出的人参果却味道清甜。

  让马艳惊讶的是,这么好的人参果,在这个叫做老木凹村的地方,竟然被当做不赚钱的果子。

  村民们嫌弃风化地只能种人参果,种出来也只能卖壹、贰块钱一斤。

  马艳却觉得这是一块风水宝地,前途无量。

  贰零壹柒年,马艳拿出叁零万元积蓄,在石林彝族自治县老木凹村流转了叁零零亩土地。

  她不光自己种人参果,还成立了合作社,带动村民一起开荒耕种。

  找到了好产品,就一定要把产品的优点发挥到极致。

  贰零壹捌年,到了人参果的收获季,马艳宣布她只收全熟的果子。

  这一下村民们炸开了锅,纷纷拒绝交果子给马艳。

  全熟的果子确实最好吃,可是损耗也大。

  村民们以前都是摘生果子,经销商也愿意收生果子。

  可是马艳不愿意,她要用最好吃的全熟人参果做敲门砖,敲开外地市场的大门。

  马艳向村民郑重承诺:

  她的收购价一定会比市场价每斤高壹-壹.伍元,现金结算!

  针对全熟果的损耗问题,马艳组织工人给果子带上网套,用铺有海绵的设备分选。

  成熟度、果型、花纹、果径,马艳把人参果细分为壹零个等级,最高规格的人参果,定价伍零元一盒。

  通过同行经销商代理,马艳的贰肆零零吨人参果卖到了全国各地。

  风化石人参果,被马艳打造成了一面亮闪闪的金字招牌。

  之后,马艳又推出了芒果、石榴、火龙果等几款爆款产品。

  她还与上百家种植基地建立合作,在伍个省份建立仓库。

  贰零壹玖年,马艳的销售额已经突破了一亿元,而这时距离她入行创业才只过了肆年。

  -零叁-

  品质为王

  贰零贰零年壹壹月,一场霜冻冻死了老木凹村山脚下的一些人参果,也冻怕了老木凹村的村民们。

  他们担心还会有霜冻,就向马艳说情,破例收购一部分柒、捌成熟的果子。

  柒、捌成熟的果子虽然不如全熟的果子口感好,但品质也还可以,马艳点头同意了。

  可是仅仅收购了叁天,收购生果子就被叫停。

  “不管农户,他现在理解还是不理解我,我都只能这样做。如果他现在不理解我,他以后会理解我的。”

  看到生果子的比例已经超过了一半,连伍、陆成熟的果子也掺了进来,马艳非常生气。

  风化石人参果是马艳耗费心血打造的一面金字招牌,她不能看着自己的心血这样被毁掉。

  马艳把村民召集起来,向他们坦诚自己的想法:

  “这条路是我一步一步走到今天的,也是大家看着我一步一步走到今天的。我不想大家因为一时的想法,然后你就逼我,用风化石这个牌子去卖生果!”“你自己都不吃的果子,你觉得它怎么可能会好卖!怎么可能会卖上高价!”

  一次开诚布公的交谈,马艳和合作了肆年的村民们再次达成共识。

  品质下降,风化石人参果的口碑也会毁于一旦。

  从长远考虑,保住品质,产业才能继续发展。

  被马艳点醒的村民们恢复了之前的采摘标准,只交全熟的人参果给她。

  -零肆-

  新业务,新未来

  同城配送,一个时下最新潮的词汇,一块被互联网巨头们争抢的巨大蛋糕。

  马艳开拓的新业务,就是与互联网巨头合作,供货给对方。

  合作了半个多月,马艳渐渐搞懂了游戏规则,也在这场变革中找到了自己的优势。

  她在全国拥有伍个基地,有各种口感好、差异化的爆款水果产品,完全可以调回来供给对方。

  村民们交上来的人参果,她也存储了贰零零吨。

  凭借上市晚、储存期长的优势,马艳的人参果可以错峰上市,卖出高价。

  贰零贰零年,截至柒月底,马艳的企业销售额就超过了壹亿元。

  未来,马艳计划继续拓展产业链,发展人参果的深加工。

  这个独立要强的年轻妈妈,时刻保持危机感,不允许自己有丝毫的懈怠:

  “得一直跟着时代的步伐,需要不断有新的东西。公司无论是人员,还是产品,还是业务,都需要不断注入新鲜的血液。”

  愿坚强果敢的你,事业顺利,活得更加精彩。

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